每個(gè)做電商的，都想讓自己產(chǎn)品脫穎而出，爆款需要哪些條件呢?今天給大家講一下：

第一，可全年全時(shí)間段銷售，年紀(jì)不限，復(fù)購(gòu)頻次高，日用品更好。

先說(shuō)全年全時(shí)間段銷售，比如涼席、電扇，再比如羽絨服受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買(mǎi)，但是卻因?yàn)槭羌竟?jié)性需求，一般銷售的季節(jié)只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節(jié)性爆款，在其他季節(jié)能維持日常的銷量都很難。就算有反季節(jié)促銷，但吸引的人群也依然較少。

再講復(fù)購(gòu)頻次，容易復(fù)購(gòu)，比如零食，大概只有兩周甚至一周的消耗時(shí)間，復(fù)購(gòu)頻次高，很容易打造成為爆款。

任何一個(gè)產(chǎn)品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。拿家具舉例，對(duì)于一般家庭居住，一輩子很少可能經(jīng)常裝修，購(gòu)買(mǎi)家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對(duì)于裝修公司或者經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所，購(gòu)買(mǎi)頻率就會(huì)提升。

第二，客單價(jià)適中

相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，但是一旦超過(guò)三四百，甚至過(guò)千元，客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對(duì)比下。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，隨著自己對(duì)這個(gè)商品的喜歡和必需程度，價(jià)格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機(jī)膜需求量大，復(fù)購(gòu)頻次高，但是客單價(jià)極低，就算賣(mài)10萬(wàn)單，總銷售額也不過(guò)才五十多萬(wàn)元。

第三，性價(jià)比高

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，客戶也不會(huì)買(mǎi)賬的。在目前便宜已經(jīng)不是網(wǎng)購(gòu)最主要的需求，一味的低價(jià)并不是客戶的最大關(guān)注點(diǎn)。在合適的價(jià)格中質(zhì)量最優(yōu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最好的選擇。

第四，暢銷品，緊跟時(shí)代流行。

如服飾、護(hù)膚、化妝等時(shí)尚類行業(yè)，近幾年流行趨勢(shì)肯定是要有所了解的。除了這些行業(yè)，我們要緊跟時(shí)代流行，不是說(shuō)最近熱銷什么我們就去賣(mài)什么，而是從流行中分析客戶需求。比如現(xiàn)在的零食幾乎都是獨(dú)立小包裝，適合在辦公室上班人群，打開(kāi)吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規(guī)格。雖然是流行，但是要存在時(shí)間盡可能長(zhǎng)的商品，在時(shí)間維度上可以在這個(gè)商品精耕細(xì)作，而不是流行兩三個(gè)月后戛然而止。

第五，解決客戶痛點(diǎn)，滿足客戶的需求。

要想好客戶的使用及購(gòu)物場(chǎng)景，將這個(gè)場(chǎng)景完美的呈現(xiàn)給客戶，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。拿前幾年在白酒電商行業(yè)異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，將目標(biāo)人群定位在年輕人，但是傳統(tǒng)喝白酒的人是年紀(jì)偏大的人群。所以針對(duì)年輕人，年輕人對(duì)白酒有什么需求呢?首先，凈含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數(shù)降低。再次，在瓶裝外包裝上有個(gè)性化的文案。而這三點(diǎn)同時(shí)直擊客戶內(nèi)心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。

第六，有一定的利潤(rùn)。

這個(gè)利潤(rùn)范圍是你所能接受的范圍內(nèi)，這個(gè)利潤(rùn)能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則賠錢(qián)的生意總歸是無(wú)法長(zhǎng)久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進(jìn)行階段性的促銷等活動(dòng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須是盈利的才能讓你的爆款長(zhǎng)久的買(mǎi)下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。

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