進(jìn)貨實(shí)際上是一個(gè)龐大而繁雜的工程，要做好它，必須耐心加上細(xì)心，再把握一定的技巧。這些技巧說(shuō)難也不難，只要用心看、用心學(xué)就好，一定能奏效，省錢少不了，賺錢也好說(shuō)，幾個(gè)技巧要你發(fā)!

　　一、保證自家店鋪有多家供貨商，至少是兩家以上。

　　這樣做一來(lái)是可以互相比較商品的質(zhì)量和價(jià)格;二來(lái)可以促使供貨商之間互相競(jìng)爭(zhēng)，從而從中獲取進(jìn)價(jià)優(yōu)惠;三來(lái)與多家供貨商交流溝通可掌握更多的商品信息;最后還可防止進(jìn)貨人員鉆空子，與供貨商沆瀣一氣吃回扣。

　　二、要配置合理的商品進(jìn)貨結(jié)構(gòu)。

　　什么是商品結(jié)構(gòu)?簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)類型選擇進(jìn)貨品種是多樣化還是簡(jiǎn)單化。小店鋪經(jīng)營(yíng)者如廉價(jià)商店、雜貨店、折扣店可選擇多品種商品經(jīng)營(yíng)，但是由于店鋪的經(jīng)營(yíng)空間所限，每個(gè)品種的花樣就不會(huì)太多，只滿足一般性消費(fèi)，進(jìn)貨時(shí)比較隨意，價(jià)格很低，如專賣店商品品種較為專一，式樣豐富，且不缺乏特色產(chǎn)品，此種商品結(jié)構(gòu)在進(jìn)貨時(shí)方便省事;

　　再如便利店之類的商店進(jìn)貨品種不多也不少，但是投資較少，商品周轉(zhuǎn)較快，進(jìn)貨次數(shù)較多。看了關(guān)于商品結(jié)構(gòu)的說(shuō)法，小老板們不知道學(xué)到點(diǎn)東西沒?進(jìn)貨的時(shí)候根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)類型確定進(jìn)貨品種對(duì)商品的銷售影響還是蠻大的。

　　三、保證首次交易額的數(shù)量不要太少。

　　批發(fā)商一般會(huì)從顧客的首次進(jìn)貨交易額來(lái)判定顧客的實(shí)力，若是第一次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商要么就會(huì)認(rèn)為你沒實(shí)力，要么會(huì)覺得你對(duì)他的產(chǎn)品沒有足夠的信心。

　　四、盡量增多進(jìn)貨、補(bǔ)貨的次數(shù)。

　　這樣供貨商就會(huì)認(rèn)為你的店鋪生意好，貨物周轉(zhuǎn)快，和你達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系可以給他帶來(lái)不小的利益。一旦供貨商產(chǎn)生了這種意識(shí)，那么你也會(huì)跟著受益，因?yàn)楣┴浬虨榱朔€(wěn)住你這個(gè)重要客戶，會(huì)表現(xiàn)得非常積極，比如新貨通知、自動(dòng)降價(jià)等等，有時(shí)他們還會(huì)善意提醒你哪些商品暢銷和流行，指導(dǎo)你如何進(jìn)貨會(huì)達(dá)到效益最大化。

　　五、不能一味追求低價(jià)進(jìn)貨

　　據(jù)kaidian5.COM了解：人們買東西都是貨比三家，最重價(jià)格優(yōu)勢(shì)：今天這家便宜，我上這家，明天那家優(yōu)惠，我就買那家;或者個(gè)人要買幾樣?xùn)|西，就這家店里買幾樣，那家店里買幾樣，都選價(jià)格低，質(zhì)量也過(guò)得去的。店鋪進(jìn)貨不同于個(gè)人購(gòu)物，需要穩(wěn)定自己的貨源，不能貪圖價(jià)格的差價(jià)隨意更改供應(yīng)商，這樣做不僅影響店鋪的聲譽(yù)，而且很難將自己所列的購(gòu)物清單上的商品購(gòu)置齊全，即使能購(gòu)置齊全，也是極其費(fèi)力費(fèi)事的。

　　六、把握最佳的進(jìn)貨時(shí)機(jī)

　　新店裝修好后進(jìn)貨是一個(gè)好時(shí)機(jī)，新店開張，店面整潔，顧客愿意進(jìn)來(lái)看看，再加上進(jìn)回來(lái)的商品也有吸引入的地方，顧客也會(huì)由只是看看變得有消費(fèi)欲望，若是顧客購(gòu)買之后覺得小店不錯(cuò)，之后就會(huì)經(jīng)常光顧。節(jié)日之前進(jìn)貨也是良機(jī)，因?yàn)楸娝苤藗兌际浅弥?jié)假日出來(lái)購(gòu)物，在這之前進(jìn)貨有助于配合店鋪的促銷宣傳策略。供貨商手中有新貨的時(shí)候也要及時(shí)補(bǔ)貨。新貨往往比舊貨流行、時(shí)尚，店鋪經(jīng)營(yíng)者最好能夠最先購(gòu)進(jìn)一種新品種的貨，快速搶占新貨的市場(chǎng)，否則猶豫不決、手慢一步，就會(huì)失去最佳良機(jī)，錯(cuò)過(guò)小賺一筆的最佳時(shí)機(jī)。

　　某服裝店老板經(jīng)營(yíng)之中積壓了不少存貨，但是又到了轉(zhuǎn)季進(jìn)新貨的時(shí)候，該老板擔(dān)心本來(lái)就積壓了一批庫(kù)存賣不出去，再進(jìn)新貨會(huì)加大庫(kù)存鳳，形成惡性循環(huán)，這樣自己就會(huì)吃不了兜著走。于是他很是猶豫不決，最后雖然進(jìn)了新貨，但數(shù)量非常少。該老板將原來(lái)的舊貨拿出來(lái)跟新貨放在一起賣，結(jié)果由于新貨少，號(hào)碼和顏色都不全，顧客挑選的余地小，舊貨銷量也淺，最后新貨舊貨一起“僵死”。

　　服裝店老板思維古板，抱殘守缺，因?yàn)閮?yōu)柔寡斷，思慮不周，將扳回由于庫(kù)存積壓舊貨造成損失的機(jī)會(huì)喪失了，最后落得個(gè)新貨也賠掉的下場(chǎng)。還是那句話，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)機(jī)重要，一旦錯(cuò)過(guò)必吃敗仗。

　　七、商品驗(yàn)收環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)

　　這個(gè)環(huán)節(jié)里，數(shù)量清點(diǎn)、質(zhì)量檢查以及發(fā)票檢校都少不了，最后要做好驗(yàn)收記錄，方便以后查詢。數(shù)量清點(diǎn)并不只是檢查商品是否有缺失，還要檢查商品的型號(hào)以及顏色是否與訂單相吻合，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏缺失只，就要及時(shí)填寫報(bào)告單并與供銷商聯(lián)系補(bǔ)上所缺物品。

　　若是供貨商由于疏忽多發(fā)了一筆貨給你，也不要心生私吞之意，供貨商遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)，與其讓供貨商追回，還不如你主動(dòng)退回，給供貨商留下誠(chéng)信的好印象，供貨商一高興說(shuō)不定下次你進(jìn)貨就會(huì)給個(gè)人情折扣。

　　質(zhì)量問(wèn)題一般是指影響銷售的因素，最嚴(yán)重的情況是商品受到損傷影響銷售。但是在訂貨的概念里，質(zhì)量問(wèn)題還有外一種說(shuō)法，即商品質(zhì)量低于供貨商所描述所保證的水平。出現(xiàn)這種情況也可以聯(lián)系供貨商討要說(shuō)法，要么退貨，要么降價(jià)。

　　八、進(jìn)貨也要打好顧客牌

　　顧客就是市場(chǎng)，他們需要什么，你就賣什么，那樣你才能賺錢。因此進(jìn)貨也要多聽取顧客的心聲和意見。至于如何與顧客接觸，方法還是比較多的，而且可行。比如說(shuō)提供登記訂貨服務(wù)，當(dāng)然顧客要訂的貨必須限定在自己的進(jìn)貨范圍內(nèi);

　　顧客意見簿也是一個(gè)很常見但實(shí)用的方，而且實(shí)施起來(lái)也不會(huì)困難，不費(fèi)力、不費(fèi)錢就可以搜集到顧客對(duì)產(chǎn)品的看法和建議，間接為店主找到了去跟供貨商討價(jià)還價(jià)的理由，另一方面此法也可以促進(jìn)店鋪?zhàn)陨淼母纳坪徒?jīng)營(yíng)。

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