每一個(gè)直通車(chē)操盤(pán)手都關(guān)注的這個(gè)維度，都很看重這個(gè)維度，但是真正卻很難去把控這個(gè)維度，有種想得又得不到的感覺(jué)。

　　或許在我們實(shí)操過(guò)程中，很偶然的一個(gè)款的質(zhì)量分都是9分10分，但是要去再?gòu)?fù)制一個(gè)，好難，那么我們要了解究竟什么是質(zhì)量分

　　1.了解直通車(chē)質(zhì)量分

　　很多人對(duì)于質(zhì)量分，第一次的印象都是在下面這個(gè)扣費(fèi)公式當(dāng)中

　　直通車(chē)官方扣費(fèi)公式：

　　下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元

　　在這個(gè)公式中我們能夠讀解，最終影響扣費(fèi)的有3個(gè)維度： 下一名出價(jià)、下一名質(zhì)量分、我的質(zhì)量分。

　　通過(guò)這個(gè)公式我們能夠了解到：

　　1.質(zhì)量分和我們的扣費(fèi)息息相關(guān)，質(zhì)量分做的好，我們的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)下降，也就意味著我們獲取同等數(shù)量的流量的時(shí)候的成本將會(huì)大大降低，這就是為什么直通車(chē)操盤(pán)手對(duì)于質(zhì)量分的優(yōu)化這么執(zhí)著的原因

　　2.不是出價(jià)越高，拿的流量就越多

　　舉例：

　　淘寶分別給A、B、C、D四個(gè)寶貝1000個(gè)展現(xiàn)量，要賺50元；

　　A寶貝點(diǎn)擊率是20% 即200個(gè)點(diǎn)擊量 扣費(fèi)=0.25元；

　　B寶貝點(diǎn)擊率是10% 即100個(gè)點(diǎn)擊 扣費(fèi)=0.5元；

　　C 寶貝點(diǎn)擊率是5% 即50個(gè)點(diǎn)擊 扣費(fèi)=1元；

　　D寶貝點(diǎn)擊率是1% 即10個(gè)點(diǎn)擊 扣費(fèi)=5元；

　　從這個(gè)例子我們能夠很清晰的看到，不是出價(jià)越高，我的引流能力就越強(qiáng)，而是有質(zhì)量分在牽制，從淘寶的角度，并不想讓那些土豪賣(mài)家來(lái)高出價(jià)擾亂市場(chǎng)，以質(zhì)量分的牽制來(lái)平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不然我們作為中小賣(mài)家就根本沒(méi)機(jī)會(huì)玩了。

　　以D商家來(lái)看，當(dāng)他做不好質(zhì)量分的時(shí)候，他的平均點(diǎn)擊單價(jià)要5元一個(gè)，再土豪也經(jīng)不起這么燒，并且在我們的實(shí)操過(guò)程中，如果質(zhì)量分很低，往往錢(qián)都很難花出去。

　　3.同樣是10分，不代表引流能力一樣

　　新款羽絨服女 圖1

　　女長(zhǎng)款羽絨服 圖2

　　我們來(lái)對(duì)比這2個(gè)關(guān)鍵詞，從展現(xiàn)的角度來(lái)講相差5倍，這2個(gè)關(guān)鍵詞在我的計(jì)劃里面都是10分，雖然低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞（新款羽絨服女）點(diǎn)擊率比高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞（女長(zhǎng)款羽絨服）高2%，但是最終高展現(xiàn)關(guān)鍵詞和低展現(xiàn)關(guān)鍵詞拿到的點(diǎn)擊量比 1.5 : 1

　　說(shuō)明低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞比高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞10分質(zhì)量要更好。

　　和小二溝通下來(lái)，10分只是系統(tǒng)給出的數(shù)字展現(xiàn)，只有小二后臺(tái)能看到，同樣的10分，別人的可能有10000分，而你卻只有2000分，假設(shè)點(diǎn)擊率一樣，能拿到的點(diǎn)擊量肯定不一樣了。

　　接下來(lái)就講點(diǎn)實(shí)際性的東西，如何優(yōu)化質(zhì)量分，讓質(zhì)量分上10分 圖3

　　系統(tǒng)給出的維度，質(zhì)量分和創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)息息相關(guān)

　　創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

　　相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

　　買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

　　實(shí)操過(guò)程中，想提升質(zhì)量分最主要核心因素就是 點(diǎn)擊率。

　　線下車(chē)友會(huì)出去講課分享，和學(xué)員在溝通和交流過(guò)程中，有些學(xué)員會(huì)講17年推廣商品的轉(zhuǎn)化率是不是也會(huì)影響到直通車(chē)質(zhì)量分，而后一直想著我要同時(shí)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才行。

　　實(shí)際上雖然轉(zhuǎn)化率也有一定的影響，但是以我們剛才距離來(lái)看，A商家他之所以最終的PPC扣費(fèi)是0.25元，是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率是20%，所以我們就非常簡(jiǎn)單，朝著我們的點(diǎn)擊率優(yōu)化，這樣質(zhì)量分就會(huì)上來(lái)，權(quán)重也就上來(lái)了。

　　一般質(zhì)量分快速上10分只要4-5天來(lái)拉就OK了，影響點(diǎn)擊率的因素有很多種，出價(jià)，時(shí)間，地域，關(guān)鍵詞等等。

　　以關(guān)鍵詞的維度來(lái)剖析玩法

　　對(duì)于新計(jì)劃拿權(quán)重，關(guān)鍵詞的篩選也是非常重要的。圖4

　　我再養(yǎng)新計(jì)劃?rùn)?quán)重的時(shí)候會(huì)把收集關(guān)鍵詞到EX表格里面，然后在直通車(chē)流量解析里面把他們的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，市場(chǎng)均價(jià)記錄下來(lái)，當(dāng)我一款商品新上直通車(chē)，我就篩選

　　1. 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)

　　2. 點(diǎn)擊率高

　　3. 市場(chǎng)均價(jià)低

　　4. 類(lèi)目?jī)?yōu)先是自己類(lèi)目

　　往往這樣篩選出來(lái)的詞在關(guān)鍵詞本身就能做到很高的點(diǎn)擊率。圖5

　　這款是休閑褲，賣(mài)點(diǎn)是金絲絨，然后我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞的時(shí)候，就把精準(zhǔn)屬性，絲絨褲相關(guān)的關(guān)鍵詞都添加進(jìn)來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)哪怕是展現(xiàn)量只有1000多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拿流量一點(diǎn)不會(huì)比熱詞少，因?yàn)橘|(zhì)量分雖然是10分，但是系統(tǒng)后臺(tái)的分值會(huì)很高。

　　圖6 圖7

　　比如這個(gè)羽絨服的飆升詞，我700多客單的羽絨服，在2天的時(shí)間就拿到12400的點(diǎn)擊量，3天RIO是2.18，因?yàn)樨浽吹牟蛔?，只能收著拉流量的，放大拉的話，一天?W點(diǎn)擊量也不是問(wèn)題。

　　可見(jiàn)做精準(zhǔn)詞如果能夠拿到這種飆升詞，對(duì)于我們做流量的過(guò)程中會(huì)很舒服，即使你不是老板，那種愉悅感和滿足感也是爽歪歪。

　　好了，今天就分享到這邊，讓我們理解質(zhì)量分的同時(shí)要去了解質(zhì)量分，了解最核心的維度，并且去優(yōu)化提升我們的質(zhì)量分，這樣我們的直通車(chē)數(shù)據(jù)才會(huì)更加美麗。

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