對淘寶賣家來說，也需要深入去了解和分析淘寶消費層級，很多人還不知道這個層級到底是怎么計算的，也不知道如果亂了應(yīng)該怎么辦。

　　消費資料分為三個層次：生存資料、發(fā)展資料與享受資料。生存資料維持勞動力簡單再生產(chǎn)，是最低級的消費層次;

　　發(fā)展資料用于提高人的勞動技能和獲取個人進一步發(fā)展的機會，在滿足生存資料的基礎(chǔ)上實現(xiàn);享受資料是用于提高生活質(zhì)量的消費資料，也是消費的最高層次。

　　當(dāng)然，淘寶里的消費層級與經(jīng)濟學(xué)里的消費層級還是有一些區(qū)別的。首先呢，我們通過【流量】中的【訪客分析】進入【訪客分布】中的生意參謀，就能看到淘寶消費層級。

　　亂了怎么辦?

　　1、需要主動去引人群，假如是80元左右的客單價，你就需要去引80元以上的人群，這個價格的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，就會給你引進這個價位以上的免費搜索，那么你的訪客消費層級的結(jié)構(gòu)，就良性了。

　　2、其次就是人群定位了，也就是你的產(chǎn)品更適合的人群，是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買家，那么接下去才能更有成交的機會，因為一個人群的消費能力完全可以通過數(shù)據(jù)來判斷的，因此，當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去，轉(zhuǎn)化率就可以提升起來。

　　當(dāng)然導(dǎo)致消費層級不對等的情況有這些：

　　第一：刷單導(dǎo)致。

　　第二：直通車開錯。

　　第三：高單價的產(chǎn)品報了低價活動。

　　但是要注意，所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上標(biāo)簽對店本身是沒影響的。

　　因為低價沖量再提價或者虛假等方式來充流量的時候使用了錯誤的方法。導(dǎo)致消費層級與定位單價等不符合，降低了轉(zhuǎn)換率。直通車推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費層級標(biāo)簽的。

　　1、人群定向：可以通過這個來增加，然后再適當(dāng)做些加購等來增加的標(biāo)簽，在對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進行溢價，對瀏覽過同類店的訪客進行溢價，對應(yīng)的屬性人群進行溢價，付費推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進行選擇。

　　2、鉆展訪客定向：訪客定向最大的作用就是挖到好的對手的流量，增加收藏、加購的行為，產(chǎn)品比較單調(diào)，風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪客定向你理想客單價差不多的同行競爭對手的店鋪。

　　3、然后就是通過單品或者同類寶貝的獲取興趣點，快速打上人群興趣點標(biāo)簽，通過相似的定向來獲取同類的潛在的人群，從而給其貼上同類的人群標(biāo)簽。

　　訪客消費層級不對，大概就是三個方面原因造成的，大家可以同直通車來拉回流量，或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點等方式來引導(dǎo)人群進入店鋪，從而慢慢拉回屬于你的訪客層級的用戶，這也是目前比較常用的方法。

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