那現(xiàn)在做淘寶真的晚了嗎？真的掙不到錢了嗎？

　　當(dāng)然不，其實(shí)不是淘寶賺不到錢，只是你做淘寶賺不到錢而已。至于現(xiàn)在做淘寶晚不晚的問(wèn)題，我到知乎上搜了下，每一年都有人提出這樣的問(wèn)題。

　　其實(shí)一直問(wèn)而不去付諸實(shí)踐又有什么用呢？想法終究只是想法，不自己去嘗試永遠(yuǎn)也不知道究竟會(huì)怎樣。

　　至于淘寶還能不能賺錢這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)看一下淘寶的數(shù)據(jù)：

　　淘寶現(xiàn)在一年交易額3萬(wàn)億，并且還在以每年30%的增幅上漲。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶整體銷售額的趨勢(shì)是一直在往上漲的，這說(shuō)明商家在淘寶平臺(tái)所收獲的營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)自然也是在增長(zhǎng)。

　　再說(shuō)到大家都頭疼的付費(fèi)推廣燒錢的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)：

　　阿里巴巴一年的收入是1000億，意味著阿里巴巴收入只占整個(gè)交易額的3%，而阿里巴巴的收入中2/3是賣家交的廣告費(fèi)，所以真正平均下來(lái)的廣告費(fèi)，不會(huì)超過(guò)賣家銷售額的3%。

　　而一般情況下，賣家產(chǎn)品的利潤(rùn)率都會(huì)在20%以上，甚至40%、50%利潤(rùn)率的都大有人在，所以，做淘寶不是賺不到錢，只是你做淘寶賺不到錢。

　　為什么？

　　做淘寶賺不到錢的原因，很大程度在于，開(kāi)店的商家們不知道自己開(kāi)店該怎么開(kāi)。以為自己只需要上架個(gè)寶貝，把主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)什么的給上好，就萬(wàn)事大吉，可以坐等訂單上門了。

　　要知道，現(xiàn)在的淘寶商家千千萬(wàn)，不再是淘寶剛成立只有二三十萬(wàn)商家的時(shí)候。那個(gè)階段確實(shí)是你上架個(gè)產(chǎn)品就能賣出去，但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在，沒(méi)有點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，淘寶憑什么將寶貴的流量分給你？用戶又憑什么去購(gòu)買你反響平平的產(chǎn)品呢？

　　一無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力、二又不認(rèn)真對(duì)待，死在淘寶上自然不意外。但這部分不懂淘寶運(yùn)營(yíng)的新手商家，又是淘寶商家中人數(shù)最多的一部分，所以在嘗試淘寶無(wú)果后，就極力鼓吹淘寶賺不到錢。

　　再加上賺到錢的商家，不會(huì)說(shuō)自己賺到錢，所以我們?cè)诟鞔笳搲希吹铰?tīng)到的，都是在唱衰淘寶的內(nèi)容。作為一個(gè)在淘寶實(shí)操多年的老電商人，我就給大家分享一下，想要在淘寶賺錢的幾個(gè)策略。

　　一、 選對(duì)類目

　　很多商家會(huì)感慨，淘寶整個(gè)平臺(tái)的流量都供給給了天貓的大商家。

　　但實(shí)際上，現(xiàn)在淘寶中的類目數(shù)不勝數(shù)，即使淘寶商家數(shù)量千千萬(wàn)，但細(xì)分到每個(gè)類目，商家的數(shù)量差距也同樣會(huì)非常大。比如女裝類目與某些小眾類目，在線商家的數(shù)量差距可能會(huì)達(dá)到幾十萬(wàn)的區(qū)別。

　　對(duì)于某些小眾類目，天貓等大店鋪是不可能全部占據(jù)的，所以在這些類目上，就是我們淘寶店獲利的主要賽道。

　　就比如下面這個(gè)產(chǎn)品，你沒(méi)有接觸過(guò)，但你不能否認(rèn)它是有需求、有市場(chǎng)的。

　　銷量最高，月銷一千四百多，你能說(shuō)這個(gè)類目沒(méi)有盈利點(diǎn)嗎？

　　所以我們一定要學(xué)會(huì)，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目來(lái)入局，這樣才能提高我們成功的概率。

　　我見(jiàn)過(guò)很多商家，上來(lái)就做女裝，深入到淘寶廝殺最激烈，操作最復(fù)雜的類目。結(jié)果不出意外的沒(méi)有流量，花了幾百塊錢開(kāi)了直通車，但不知道該怎么操作，引入不精準(zhǔn)的流量自然沒(méi)有轉(zhuǎn)化，最后黯然退出淘寶。

　　這樣的還好，最多只損失幾百塊，更有甚者，什么都不懂還想著自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)。想法是挺好的，"一個(gè)月設(shè)計(jì)4款，每款賣200件，利潤(rùn)50塊，那每個(gè)月就能賺4萬(wàn)塊"。

　　但問(wèn)題在于，你確定每一款都能夠賣得出去兩百件嗎，除了服裝成本外，人工成本、推廣成本這些你都算進(jìn)去了嗎？

　　所以奉勸大家，想要做一件事之前，不要只想到成功的一面，還要想到失敗的一面，做好萬(wàn)全的考慮才去入手，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、 由點(diǎn)到面

　　我們常聽(tīng)到商家說(shuō)要打爆款、打爆款，打的都是單一的款式，很少有商家會(huì)說(shuō)，我要把店鋪所有款式都做爆。為什么？不可能嗎？可能，但難度確實(shí)有點(diǎn)大。

　　而且對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，打一款爆款都很難，就更別說(shuō)我們將所有精力分散到每一款寶貝去。

　　所以無(wú)論是做非標(biāo)品還是標(biāo)品，我們做店鋪的整體思路，肯定是集中精力，將一款最有可能打爆的款式給做好，在其成功做好后，再來(lái)考慮做下一個(gè)爆款來(lái)銜接或是擴(kuò)大規(guī)模。

　　只有一款爆款成功了，你賣得越好，系統(tǒng)給你分配的流量才會(huì)越大，我們就可以根據(jù)爆款的流量數(shù)據(jù)來(lái)輔助做好其他款式，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到面的拓展。

　　而一款款式是否有做成爆款的潛力，就需要我們從款式、價(jià)格、功效、受眾等方面去判斷。如果對(duì)于自己類目如何判斷產(chǎn)品款式不清楚的，可以咨詢。

　　三、 精細(xì)化操作

　　淘寶系統(tǒng)是沒(méi)有感情的，他不會(huì)因?yàn)榭茨沩樠劬徒o你多點(diǎn)流量，具體流量給到多少，肯定是通過(guò)你的數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。

　　這些數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、DSR、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率等等，其中每一個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)影響到系統(tǒng)對(duì)我們產(chǎn)品潛力的判斷。所以我們想要讓系統(tǒng)認(rèn)為我們產(chǎn)品是足夠有潛力的，就需要精細(xì)化地做好每一個(gè)數(shù)據(jù)。

　　點(diǎn)擊率→主圖、人群標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量；

　　收藏加購(gòu)率→主圖、主圖視頻、產(chǎn)品款式、價(jià)格、好評(píng)率、買家秀；

　　轉(zhuǎn)化率→價(jià)格、銷量、好評(píng)率、問(wèn)大家、主圖、款式、買家秀、sku；

　　好評(píng)率→售后、產(chǎn)品質(zhì)量、物流；

　　DSR→物流、產(chǎn)品質(zhì)量、客服回復(fù)；

　　頁(yè)面停留時(shí)間→主圖、主圖視頻、買家秀、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)；

　　跳失率→主圖、sku、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家。

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