京東最近又出現(xiàn)一批新賣(mài)家，做什么類(lèi)目的都有，交流最多的問(wèn)題還是沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量，不像做的時(shí)間長(zhǎng)的店鋪，產(chǎn)品上架就會(huì)有流量，也有自己的老客戶粉絲，有的商家也許會(huì)抱怨，京東就是不公平，自營(yíng)店流量太傾斜，自營(yíng)店是會(huì)有一定的權(quán)重，但是能說(shuō)不做自營(yíng)就都做不起來(lái)了嗎，那肯定不是的。（一定要知道28定律）。

　　第一：商品上下架時(shí)間：

　　流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)。如果像要發(fā)布新品做預(yù)約促銷(xiāo)的，我們可以選擇在一周流量最大的時(shí)間上架產(chǎn)品。

　　第二：新品上架破零

　　新品破零是很重要的，一般京東也會(huì)給與流量扶持，加權(quán)期限是7-15天，在這段時(shí)間里面，有沒(méi)有銷(xiāo)量很重要，本身京東就存在一種隱形過(guò)濾，如果新品一周或者一個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)量，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)該SKU的關(guān)鍵詞進(jìn)行過(guò)濾，那么你的新品肯定沒(méi)有流量，或者只有那么一點(diǎn)點(diǎn)流量。（這個(gè)可以利用手段、營(yíng)銷(xiāo)刺激店鋪破0蛋。應(yīng)該你懂哈）

　　第三：標(biāo)題優(yōu)化

　　新店新品上架，關(guān)鍵詞這塊最好是精準(zhǔn)詞，標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，建議30個(gè)左右就可以了，盡可能的覆蓋了所有的跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括行業(yè)熱詞，京東熱詞，季節(jié)熱詞等。（這個(gè)就需要你們自己開(kāi)通京東商智，去看行業(yè)啦！以及開(kāi)通競(jìng)爭(zhēng)同行）

　　第四：主圖優(yōu)化

　　京東做標(biāo)品的很多，其實(shí)不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，主圖都是很重要的。一個(gè)好的主圖不僅能提高點(diǎn)擊率權(quán)重，對(duì)最后的轉(zhuǎn)化成交也起到至關(guān)作用，前期我們可以通過(guò)快車(chē)去快速的測(cè)一下圖。（不要覺(jué)得前期不重要！一定要把前期做好，后期才有收獲）

　　第五：店鋪基礎(chǔ)流量

　　就是你店鋪現(xiàn)有的流量標(biāo)簽，也可以叫做基礎(chǔ)權(quán)重，比如：搜索訪客，購(gòu)物車(chē)訪客，其他免費(fèi)的訪客等等，沒(méi)有基礎(chǔ)流量的或者是流量不精準(zhǔn)的，一般來(lái)說(shuō)流量很難，投入成本高，效果一般也不會(huì)太好。

　　第六：上架新品注意事項(xiàng)

　　上架商品最好不要一下子增加很多款，如果店鋪只有一個(gè)類(lèi)目，那就可以選擇不同時(shí)間流量高峰期上下架，舉個(gè)例子：在第一個(gè)流量高峰期來(lái)的時(shí)候上架幾個(gè)，第二個(gè)流量高峰期來(lái)的時(shí)候再上幾個(gè)，以此類(lèi)推來(lái)這樣操作，最大程度的讓系統(tǒng)獲取到寶貝信息，帶來(lái)更多的流量。

　　第七：店鋪銷(xiāo)量

　　說(shuō)到銷(xiāo)量前提肯定是要有流量的，我們可以通過(guò)各種方式去引流，比如京東快車(chē)海投等，店鋪活動(dòng)等（方法很多、不懂就自己私聊我）。在這注意的是銷(xiāo)量越高，關(guān)鍵詞排名更靠前，權(quán)重也更高，銷(xiāo)量跟店鋪各個(gè)維度的數(shù)據(jù)都有關(guān)聯(lián)，平時(shí)我們的操作就是為了積累銷(xiāo)量評(píng)價(jià)。

　　第八：店鋪轉(zhuǎn)化率

　　我的個(gè)人看法：權(quán)重占比更好的還是轉(zhuǎn)化率，如果你有了源源不斷的流量但是你的產(chǎn)品承接不住，轉(zhuǎn)化率很差，說(shuō)明流量精準(zhǔn)度太差，或者你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引到買(mǎi)家。沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果有了流量我們可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)化，屬性，SKU優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)手段，詳情頁(yè)布局優(yōu)化等來(lái)進(jìn)行操作，如果還是不行，就放棄，降低損失，找到更合適的產(chǎn)品來(lái)操作。所以前期的選款測(cè)款這塊也是很重要的。

　　第九：后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 精準(zhǔn)通推廣

　　把基礎(chǔ)做好之后，可以把快車(chē)開(kāi)起來(lái)引流，京東快車(chē)類(lèi)目和關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置，并且京東推廣是有很大權(quán)重的，一般來(lái)說(shuō)京東快車(chē)的投產(chǎn)都比較高。

　　第十：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　單品促銷(xiāo)，贈(zèng)品促銷(xiāo)，套裝促銷(xiāo)，滿減等合理搭配，目的就是提高轉(zhuǎn)化率和提高客單價(jià)。（為了二次營(yíng)銷(xiāo)）

　　第十一：售后好評(píng)率

　　好評(píng)率是衡量一個(gè)店鋪服務(wù)能力的重要指標(biāo)，非常重要的。這塊包含了產(chǎn)品體驗(yàn)，服務(wù)體驗(yàn)，物流體驗(yàn)，要想做好這塊，最根本還是從產(chǎn)品入手，如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，差評(píng)很多，最終影響的就是店鋪權(quán)重。我們可以通過(guò)很多方式去提高好評(píng)率，但是大多數(shù)獲得好評(píng)還是店鋪的產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量。想做好一個(gè)產(chǎn)品，就要把這個(gè)好評(píng)率做好。

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