天貓是一個注重品牌的平臺，從2017年開始，入駐的新品牌開始穩(wěn)步增加，2019年開始井噴式增長，短短一年新品牌增加量翻了一倍。2022年天貓將繼續(xù)堅持孵化新品牌、新品類的策略，堅持構(gòu)建豐富多元的商品供給。據(jù)統(tǒng)計，2021年共有92萬商家競爭入駐天貓，今年估計會更卷。

　　知名的大品牌入駐天貓大多輕而易舉，剛剛做起來的中小品牌怎樣才能提高入駐的通過率呢？

　　1.根據(jù)天貓最新招商要求，整理好相關(guān)資質(zhì)材料：

　?。?）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

　?。?）法人身份證正反兩面。

　?。?）一般納稅人證明。

　?。?）商標(biāo)注冊證書。

　?。?）銀行開戶許可證。

　?。?）開店授權(quán)書。

　　注意：提供的資料要加蓋公司公章原章，要求清晰能辨認(rèn)。不同類目的店鋪需要提交的資料有所不同，具體需要根據(jù)天貓官方的最新要求準(zhǔn)備。

　　2.打造品牌的特色

　　除了準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)材料外，商家在做運(yùn)營計劃PPT時，還需要多方面展現(xiàn)自身的優(yōu)勢。

　?。?）商家需要在同行里挖掘自身品牌的差異化優(yōu)勢，呈現(xiàn)一個清晰的品牌定位，表述清楚品牌針對的受眾群體是什么，品牌在市場上主打什么樣子的風(fēng)格。

　?。?）商家需要多多展示企業(yè)的現(xiàn)有實力，比如獲獎情況、規(guī)模狀況、業(yè)績銷量、運(yùn)營計劃等等。

　　（3）展示品牌的創(chuàng)新力，商家需要精挑細(xì)選，高度濃縮自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，追求擊中行業(yè)痛點(diǎn)，吸引小二一路綠燈。

　　3.時刻注意天貓招商政策動向

　　天貓會根據(jù)市場情況、消費(fèi)者需求、平臺類目情況等，不定期開放一些類目的入駐，舉辦相應(yīng)的行業(yè)招商會。根據(jù)天貓最新政策，如果想要入駐的類目店鋪正是天貓熱招的品類，那么選擇這個時候入駐成功率會高一些；如果該類目的店鋪暫時處于飽和狀態(tài)，那么前期的努力可能會前功盡棄。

　　例如，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年—2021年國內(nèi)美妝個護(hù)市場的規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計2024年市場規(guī)模將超過6000億元。在2019年，天貓官方宣布加大美妝市場的投入，計劃扶持1000個美妝品牌在天貓開店，打造美妝創(chuàng)業(yè)第一陣地和孵化平臺。這個政策的推出便為當(dāng)時的美妝個護(hù)商家提供了絕佳的入駐發(fā)展時機(jī)。

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